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寻找“生”的希望——揭秘改变运气的销售窍门！

宣布日期：2020-03-28 11:19:11 作者：admin 阅读量：682
百乐博智能建设不到三年的时间，员工增至200多人，并且2019年的业绩以近十倍的速率增添，百乐博智能的迅速生长除了基于高层向导明确的定位和高效的执行能力，还得益于百乐博有一个强盛的“销售团队”。销售窍门成为外界争相学习和模拟的工具，那么，百乐博又有什么销售窍门呢？

由百乐博智能、高胜咨询、健峰企管三家企业团结举行的三月第三场直播继续和各人晤面了。3月21号晚上7点，作为百乐博智能最乐成的女性、“销售团队”的领头人——百乐博智能总司理王晓燕先生在直播间解密快速成交窍门。


一个焦点：


销售焦点是资助客户创立价值——提升客户的幸福指数，降低客户的痛苦指数。


两个心得：

百乐博没有全职的销售员，由于战区司令就是销售员，每位先生也都是销售员，所有的老客户也是百乐博“销售员”，由于新客户都是来自老客户的转先容，重点在于公司的口碑。
1、效劳好老客户，不要天天找新客户；
2、以老客户为中心辐射出去，以点、线、面全方位的立体做新的成交。


三个基本能力：


1、超强的事情能力（优胜劣汰，没有超强的事情能力注定要出局。）
2、较强的学习能力（不会学习就是文盲，不会磨练就是流氓�。�
3、精彩的外交能力（精彩的外交能力并不是与生俱来的，而是后天作育和磨炼来的。）


四大“商”：

1、情商：情商就是会语言，学会好好语言，说好话。“好好语言”就是转达让人愉悦的情绪，“说好话”就是说客户愿意听的话；
2、智商：你永远赚不到凌驾你认知规模之外的钱，智商除了先天的那部分，剩余下的一定是靠后天学习出来的！
3、胆商：不要怕被拒绝，遇到难题要敢于肩负责任，一个始终想把产品销售出去的销售职员，胆量是最要害的；
4、腿商：千里之行始于足下，打100个电话不如见一次面，人和人的情绪是在交流中爆发的，情绪都需要谋划。


五步曲：

第一步、建设信托感；
第二步、专业的计划；
第三步、出具完整专业的报告；
第四步、作废抗拒，旅行客户工厂；
第五步、用价钱换价值。


八大黄金规则：


1、标准话术：把公司谈营业时的话术整理出来，然后文字规范化，让新来的员工照着背下来。
2、与众差别的包装：包括手刺、邮件的开场、传真的内容、语言的表述、微信朋侪圈等等，这些都是包装。
3、圈子文化：结交更高价值的人脉，增添可以被人使用的价值，不可创立价值就会被取代。
4、惜失成交法：使用怕买不到的心理加速成交。（1）限数目；（2）限时间；（3）限效劳；（4）限价钱。
5、接受新事物：纷歧样的平台和载体，效果完全差别。每一轮新营销手段都成绩了一批捉住新事物的企业。
6、坚定信心：一定要对自己、产品、公司、团队都有坚定的信心。
7、学谈判判：注重谈判不是和客户搞对立，谈得好，万事皆可谈。
8、做好小事：不要忽略身边的小事，王总也给各人推荐一本书《乐成这件小事》使用29天29件小事改变运气。


集仙颜与智慧于一身的王总在直播间让人眼前一亮，作为一名及格的销售员，仙颜也许有一定的先天优势，但王总是通事后天的起劲和汗水才拥有了自己的事业国界，她既是销售女王，也是醒目的好向导。王总在百乐博云直播间的首秀很是精彩，深入透彻的解说让观众们意犹未尽，没来得急听直播的朋侪可以戳文章末尾“阅读原文”收听课程回放。


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课程PPT图片下载：


http://showdoc.jgyun.cn/web/#/18?page_id=340


请复制以上网址并用浏览器翻开便可下载今日课件。



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